Diseño web para el sector calzado en Elche: del catálogo PDF a la venta B2B

Si tu fábrica o tu almacén de calzado vende al por mayor con un catálogo en PDF, una hoja de tarifas y muchas llamadas, sabes que funciona. También sabes dónde se atasca: cada temporada hay que rehacer el catálogo, los precios no se pueden personalizar por cliente y no sabes qué modelos interesan hasta que llega el pedido.

Aquí te cuento qué aporta una web B2B, qué tiene que tener para que tus clientes la usen y cómo lo resolví en un caso real: un almacén mayorista de calzado de Elche.

Qué limita un catálogo en PDF

Primero, un mito: Google sí lee el texto de los PDF y puede indexarlos; están en su lista de formatos indexables. El problema del PDF no es ese, sino todo lo que no puede hacer:

• No hay una página por modelo. Quien busca un modelo concreto aterriza, en el mejor de los casos, en un documento enorme.
• No hay datos de producto que Google entienda (precio, disponibilidad, variantes), ni filtros por talla, color o material.
• Las tarifas son las mismas para todos, o tienes que mantener varias versiones del PDF.
• No refleja el stock: el cliente pide, tú compruebas y a veces toca llamarle para decirle que esa talla ya no queda.
• No sabes qué se mira: qué modelos interesan, desde qué países, cuáles se consultan y no se piden.
• En el móvil se lee mal y pesa mucho.

Qué debe tener una web B2B de calzado

Una tienda B2B no es una tienda online normal con precios más bajos. Lo que de verdad usa un cliente mayorista es esto:

• Acceso con su propia tarifa: cada cliente entra con su cuenta y ve sus precios, por volumen o por acuerdo, sin que los vea nadie más.
• Variantes de talla y color con su stock: el calzado vive de la curva de tallas, y el pedido tiene que saber qué queda de cada una.
• Pedido rápido: añadir varias tallas de un modelo de una vez o repetir un pedido anterior.
• Pedidos y albaranes sincronizados con tu gestión, para no copiar nada a mano.
• Idiomas, si exportas.
• Un buscador que entienda cómo buscan tus clientes: por referencia, por tipo o por material.
• Fotos de producto buenas y homogéneas: en el canal mayorista también se compra por los ojos. Si no las tienes, hago fotografía de producto desde 15 € + IVA por producto (18,15 € con IVA), con 3 a 5 ángulos.

Todo esto es lo que permite una tienda online a medida: la lógica se adapta a cómo vendes tú, y no al revés.

Caso real: plataforma B2B para un almacén de calzado de Elche

CalzadosJAM es un almacén mayorista de calzado de Elche que gestionaba a mano más de 17.000 referencias: el stock se comunicaba por teléfono, los pedidos llegaban en hojas de cálculo o por llamada y la documentación fiscal de los clientes se llevaba a mano. Diseñé y desarrollé su plataforma B2B en 14 semanas, con:

• Un catálogo de más de 17.000 referencias, importado y sincronizado.
• Cuatro idiomas: español, inglés, francés y alemán.
• Un buscador con IA: búsqueda semántica, que entiende lo que quieres decir y no solo las palabras exactas, combinada con una búsqueda que tolera errores de escritura.
• Precios mayoristas protegidos en la propia base de datos, con políticas de seguridad por fila: cada cliente solo puede leer lo suyo.
• Pedidos y albaranes sincronizados en los dos sentidos, y una copia del precio de cada línea en el momento de la venta, para que un cambio de tarifa no altere los pedidos ya hechos.
• Imágenes optimizadas automáticamente en formatos modernos, para que el catálogo cargue rápido.

Por dentro hay Astro, React y Supabase (PostgreSQL), pero eso es lo de menos. Lo importante es que el cliente mayorista puede encontrar el modelo, ver su precio y su stock y hacer el pedido sin llamar.

¿Shopify, PrestaShop o a medida?

• Shopify: soy Shopify Partner, y el montaje de una tienda en Shopify parte de 2.500 € + IVA (3.025 € con IVA), más la cuota de Shopify. Muy bien para vender al consumidor final pronto y gestionarlo tú. Para mayoristas, los planes Basic, Grow y Advanced traen B2B con hasta 3 catálogos, listas de pedido rápido, mínimos por cantidad y descuentos por volumen; una tarifa propia para cada cliente solo llega con Plus, desde 2.100 €/mes (funciones B2B por plan y precios de Shopify España, a 2 de octubre de 2026).
• PrestaShop: una opción madura que conozco bien, porque mantengo tiendas de calzado con él, como ZapatosElche. A cambio, necesita mantenimiento constante: actualizaciones, módulos y servidor.
• A medida: cuando la venta mayorista es el centro del negocio y quieres que la web se adapte a tu forma de vender y se integre con tu gestión. Una tienda a medida parte de 4.500 € + IVA (5.445 € con IVA); una mayorista, con tarifas por cliente e idiomas, suele quedar entre 6.000 y 12.000 € + IVA (de 7.260 a 14.520 € con IVA).

Lo comparo con más detalle en Shopify vs tienda a medida y en PrestaShop vs WooCommerce. Si aún dudas de plataforma, empieza por cómo elegir la mejor plataforma para tu web.

SEO local para que te encuentren

Un comprador que viene a la zona o un distribuidor que busca proveedor en Google tiene que encontrarte. Lo básico:

• Un Perfil de Empresa de Google completo: categoría, dirección de la nave o del showroom, horario y fotos.
• Una página por línea de producto (señora, caballero, infantil, componentes…) con texto propio, no solo una galería.
• Datos estructurados: un bloque LocalBusiness que le dice a Google quién eres y dónde estás, y datos de producto en las fichas públicas.
• Versiones en otros idiomas bien enlazadas entre sí, si exportas.

Tienes el resto en la guía SEO para pymes, y cómo lo aplico a una tienda de la zona en tienda online en Elche.

Trabajar con alguien de aquí

Desarrollo webs desde 2015 y trabajo en Elche. Puedo pasar por tu nave o tu showroom, ver cómo trabajáis y cómo hacen los pedidos tus clientes, y diseñar la web a partir de eso, no de una plantilla. Y hablas siempre conmigo, que soy quien diseña y programa. Más sobre cómo trabajo en la zona, en la página de desarrollador web en Elche.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se tarda?

Una tienda online a medida lleva de 6 a 10 semanas. Una plataforma B2B completa como la de CalzadosJAM, con catálogo masivo, idiomas y pedidos sincronizados, llevó 14.

¿Se puede conectar con mi programa de gestión?

Depende del programa: si tiene una API o permite exportar e importar datos de forma automática, sí. Es de lo primero que miro, porque de eso depende no tener que copiar los pedidos a mano.

¿Y si también vendo al consumidor final?

Se pueden tener las dos cosas: un catálogo público con precio de venta al público y un acceso para mayoristas con sus tarifas y sus condiciones. Según tu caso, en la misma web o en dos tiendas separadas que compartan el stock.

¿Qué pasa con mis comerciales?

La web no los sustituye: les da una herramienta. Pueden enseñar el catálogo con el stock real desde una tablet y dejar el pedido hecho durante la visita, sin pasarlo a mano después.

¿Puedo empezar por algo más pequeño?

Sí. Un catálogo online con una página por modelo, aún sin pedidos, ya resuelve buena parte de lo que limita el PDF. Después se puede ampliar con acceso para clientes, tarifas y pedidos. Tienes los precios de cada tipo de proyecto en cuánto cuesta una página web.

¿Por dónde empezar?

Si tienes el catálogo en PDF, envíamelo y te digo qué haría con él: qué se puede automatizar, qué necesitarías y cuánto costaría, sin compromiso.